最近有個做藥品經(jīng)銷的客戶找到我，說這幾年藥品不好做，打算轉(zhuǎn)行做耗材。剛好認識幾個醫(yī)院婦產(chǎn)科的醫(yī)生，他們推薦他做院內(nèi)或院外藥房的自費耗材。

經(jīng)過多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)近幾年有一款產(chǎn)科自費耗材不錯，叫產(chǎn)婦產(chǎn)后計量墊套裝，主要由計量墊、產(chǎn)婦專用冰袋和電子秤組成，用于預防產(chǎn)婦產(chǎn)后大出血，另外減輕傷口疼痛。

聯(lián)系了好多廠家，發(fā)現(xiàn)有些廠家已經(jīng)將產(chǎn)品全權(quán)授出，不但有全國總代，省代，甚至還有市代，這么多中間商，哪里還有利潤空間可言。有的廠家是剛剛生產(chǎn)這個品種，臨床經(jīng)驗太少，雖然價格低，但質(zhì)量不怎么上檔次。最后找到平創(chuàng)醫(yī)療，一經(jīng)了解就決定跟我們合作了。他說跟我們合作主要有三個原因：1.我們這個產(chǎn)后寶的品種生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域非常成熟，已經(jīng)做了七八年，全國有幾百家大醫(yī)院在合作。

2.產(chǎn)品綜合性價很高，拿了樣品去醫(yī)院使用，醫(yī)生護士的反饋都不錯。

3.售前服務(wù)做得相當不錯，該提供的資質(zhì)，該解答的問題一個不少，平時的溝通對接，招商經(jīng)理的反應(yīng)也非常迅速，熱情。

最終客戶訂了貨，開啟了他醫(yī)療耗材的經(jīng)銷之路，感謝客戶的信任，我們一起加油！